Ein stærsta áskorunin sem smásalar í heilsulindum standa frammi fyrir í dag er einsleitni vöru. Þegar margir smásalar selja sömu heilsulindarlíkönin með sömu stillingum verður nánast ómögulegt að skera sig úr á markaðnum.
Einsleitar vörur skapa nokkur vandamál. Í fyrsta lagi geta viðskiptavinir auðveldlega borið saman verð á netinu eða á milli sýningarsala. Í öðru lagi missa smásalar stjórn á markaðsstöðu. Í þriðja lagi verður vörumerkjakennd veik þar sem viðskiptavinir sjá engan þýðingarmikinn mun á birgjum.
Að vinna aðeins með hefðbundnum heilsulindarheildsölum takmarkar oft sveigjanleika. Söluaðilar hafa lítil áhrif á hönnun, uppsetningu eða aðlögun. Þetta þýðir glatað tækifæri til að mæta sérstökum staðbundnum markaðsþörfum.
Aftur á móti opnar beint samstarf við faglega heilsulindarframleiðanda nýja möguleika. Söluaðilar geta þróað hálf-einkarétt eða sérsniðin gerðir, stillt eiginleika fyrir markviðskiptavini sína og byggt upp þekktari vörulínu. Aðgreining dregur úr beinum verðsamanburði og eykur skynjað verðmæti.
Til að vaxa á samkeppnismarkaði verða heilsulindarsalar að hverfa frá "sömu vörum, sama verði" og í átt að einstökum lausnum sem passa við markaðsstefnu þeirra.
